2019在线教育半年报告:线上获客成本高企,直播

QuestMobile数据显示,当前整个在线教育产业链相当完整,to C端贯穿用户全生命周期,to B端覆盖平台、校园、教学管理系统,总体用户量也已经突破4.8亿,呈现见顶态势。

不只用户,APP个数也是,从2018年6月的513个下降至2019年6月的409个,跌了20.3%;倒是学习类微信小程序仍在增长,由192个增加到324个。

见顶背后,教育学习企业获客成本居高不下,2019年Q1,线上+线下模式的好未来、新东方,获客成本分别在249元、202元,但是,纯线上的尚德机构、51Talk,获客成本分别高达4970元、821元,巨大的成本、激烈烧钱竞争,导致在线教育很难搭建出盈利模式,目前,“直播+录播”悄然兴起,在线教育+智能硬件入口也在诞生……

相对来说,K12用户总使用时长占据了整个在线教育总时长的30.1%,用户规模约为2.2亿,远超过词典翻译类的1.32亿、教育工具类(主要受学习强国APP拉动暴增了267.6%)0.83亿。

不过,K12也是竞争最激烈的领域之一,以2019年暑期为例,低价拉客、广告轰炸……各类APP引流、导流堪称八仙过海各显神通,目的只有一个,拉新,然而,留存却成了问题……

具体怎么搞?不妨看报告吧。

在线教育尚无霸主,行业竞争加剧

1、在线教育产业链日益完善,To C教育类产品贯穿用户生命周期

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2、在线教育用户规模保持高速增长,用户对在线教育接受度不断提高,且开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用

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3、低线城市教育需求旺盛,在线教育下沉市场红利仍在

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4、行业竞争加剧,教育学习APP行业集中度进一步提高,行业参与者在微信生态中寻找增长,教育学习类小程序个数同比增长69%

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5、应试需求导向,K12行业刚需性强,用户规模约2.2亿;受学习强国APP用户增长的拉动,教育工具行业用户规模增速最快

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6、随着新一代80后/90后父母教育意识的提升,二胎政策催生人口红利,K12行业月总使用时长约占教育学习行业占1/3,但K12行业集中度较低

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传统教育机构有明显的线下生源优势,其获客成本显著低于纯线上教学机构

1、教育学习企业获客成本居高不下,但传统教育机构拥有线下生源基础,且教学资源、师资力量雄厚,品牌优势明显,其获客成本显著低于纯线上教学机构

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2、在线教育盈利模式难以攻坚,直播模式引发教育行业变革,补充网校录播模式弊端,直播+录播双规制发展有望摆脱在线教育亏损困境

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3、在硬件供应链、语音识别和交互技术、语音合成技术快速成熟的背景下,教育+智能硬件成为在线教育行业流量新入口

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2019暑期烧钱大战,K12在线教育下半场,谁将是最大赢家?

1、K12学科课外辅导季节性特征强,培训机构纷纷加入暑期招生战,通过低价授课、广告营销的方式扩大市场占有率

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2、暑期营销活动为平台拉新赋能,周新安装用户规模显著提升,拉新后留存成为平台持续增长的关键

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3、题库转型类产品基于用户搜题需求吸引流量,并积累海量数据;工具类产品更多通过帮助老师布置作业、学生完成作业、家长沟通形成闭环,实现家校互联

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